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吉林石化EPM出口创新高
文章来源:中国化工报     点击数: 次     更新时间:2019-12-31 16:49

 截至12月25日,吉林石化进出口公司今年共出口二元乙丙橡胶(EPM)3548吨,同比增长128%,创历史最好水平。

 

  “今年的二元乙丙橡胶出口创新高得益于我们对核心区域市场的精心管理和对区域市场代理商的精心培育。”吉林石化进出口公司副经理于永忠表示。

 

  一是引入竞争激发活力。中东地区是乙丙橡胶产品的重要集散地。吉林石化进出口公司在中东地区市场授权的首家代理销量出现放缓苗头。为此,公司及时引入第二家代理商。竞争机制的引入,激发了市场活力。2019年,第一家代理商同比增销514吨,第二家代理商实现销量1000吨。

 

  二是阶梯定价增添动力。为了鼓励代理商持续开发市场不松劲儿,吉林石化进出口公司还采取了阶梯定价方式,要求代理商季度定量拿货,每个季度价格依次下调,越到最后,优惠幅度越大。当季度未完成销量,则下一季度价格不变,没有优惠;全年完不成任务,取消下一年度代理权。

 

  三是创新模式实现借力。为了进一步扩大产品出口,吉林石化进出口公司还积极参加国内外专业展会,广泛开发新客户。当获知一家国外客户有意使用自有品牌销售吉林石化乙丙橡胶产品时,双方加强联系和磋商,确定了具体操作细节。通过采用定制包装模式,借用客户渠道,一举出口了455吨二元乙丙橡胶。

 

  四是鼓励投标深挖潜力。代理商在开发市场有时会遇到较大的投标项目。吉林石化进出口公司对此大力支持,专门制定了投标价格,每吨相比正常价格优惠150美元。通过鼓励投标,公司深挖客户开发市场潜力,再次实现计划外增销500吨。

 
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